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怎么开发贸易公司下给我们工厂单子的客户

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发表于 2022-5-9 05:00:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个标题写出来感觉要被骂死
防火防盗防工厂

有一个给我们工厂经常下单的贸易公司(其实和我们一样自己有工厂,就是下单的产品,我们工厂的价格比他们更有优势)
最近在翻阅学习图纸时
无意间发现这家公司的国外客户是我前年就有在跟进的客户
就是每个月发发产品到公共邮箱的那种开发信

最近领英找到了他们的采购信息

如果我和客户说他下单的工厂把单子下给我们了, 我能给他更好的价格相同的质量,会不会不太好?
(我们工厂是老板自己接单子,所以如果能接下这个客户,那就有工厂+贸易部2个地方的利润,不是抢业务的单)
就怕国外客人问他的供应商。或者国外客人会不会也觉得我们没有职业道德? (我这算没有职业道德吗?)
那国内公司到时候不下单给我们工厂,搞得2个公司都不下单给我们,那就完了。。

怎么能不得罪人又能开发到这个客户
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发表于 2022-5-9 05:12:48 | 显示全部楼层
不去评价职业道德什么的 就事论事来谈你这样直接撬机会也不大

1.这家公司经常给你们下单,就说明国外客服返单比较稳定,这至少说明国外客服跟这家公司目前合作是比较愉快的。
2.你的插入点无非是这个产品你们价格比他们有优势,但这个优势具体有多少你并不知道
3.不排除客户实际跟这家公司合作的主要是其他产品,而这个产品只是帮忙采购方便一起发货的情况
4.即使这个国外客人真的回你了,你给他的报价又能比给这家公司的高多少呢,还得多一系列的收款出货杂事
5.再退一步讲,即使你真的撬动了,为了一点价格优势就随意更换稳定合作的供应商的客户又能有什么黏性

综上考虑,加上目前那家国内公司又是稳定找你们下单的情况下,稳住就好,不建议越俎代庖
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发表于 2022-5-10 06:28:25 | 显示全部楼层
调的,汇率到6.3涨价,那么汇率到6.7也调整
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发表于 2022-5-10 06:28:40 | 显示全部楼层
小单不调,大单就调
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